También puede ser importante:
- Segmentación de Mercado.
- Identificación de Cultura de Mercado.
- Análisis de Competencia.
- Prospección: Identificación y cualificación de Potenciales.
- Contacto Ejecutivo: Influencia y Persuasión
- Diagnóstico de Necesidades.
- Presentación de Soluciones.
- Propuesta de Valor.
- Negociación y Cierre.
- Seguimiento y Referenciación.
- Indicadores de Desempeño KPI´S
- Establecer objetivos difíciles, seguir el progreso y, en caso de ser necesario, tomar medidas correctivas, generalmente controlando su propio desempeño y el de terceros.
- Desafiar estatus quo para alcanzar una cultura destinada al perfeccionamiento continuo y las mejores prácticas.· Permanecer fuerte cuando los otros se ponen pesimistas y derrotistas, y proporcionar resultados satisfactorios y aceptables en situaciones que involucran cosas nuevas e imprevistas.
- Imponer la autoridad para cumplir con cronogramas y plazos acordados y superar problemas que estén en el camino de sus logros.
- Conocer a personas con facilidad y motivarlas a buscar oportunidades y alcanzar estándares elevados.· Enseñar, aconsejar, preparar y, generalmente, apoyar a los que no estén seguros en su área de competencia, levantándoles el ánimo y autoestima, y generalmente estimulando a los otros a mostrar su mejor desempeño.
- Ser bastante atrevido, y en caso necesario, terco, a fin de luchar por una causa en situaciones en que las personas presionan para tomar direcciones que no son las mejores para los interesados o la organización.
- Estar alerta en situaciones cambiantes; demostrar flexibilidad de enfoque y adaptabilidad en circunstancias difíciles, y esforzarse para alcanzar un resultado.
En IMC - INTEGRAL MANAGEMENT CONSULTING y sus soluciones; buscamos agregar Valor a nuestros clientes en el Desarrollo competitivo de las organizaciones; como un aliado estratégico, para los diferentes procesos de Identificación y Diagnostico para Retención, Transformación y Desarrollo del Talento, Liderazgo y Equipos de Trabajo en diferentes empresas del mercado de México y Latinoamérica.
INTEGRAL MANAGEMENT CONSULTING, Inicia su actividad a mediados de los años 90´s con empresas de diferentes sectores de mercado y en diferentes países de Latinoamérica como: Argentina, Centroamérica y Caribe (Puerto Rico y República Dominicana), Chile, Colombia, Ecuador, Guatemala, México, Panamá, Perú y Venezuela; basados en una metodología diferenciadora y apoyados en servicios integrales; ofreciendo atención personalizada y soluciones especialmente estudiadas para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, buscando la vinculación estrecha con las organizaciones y con su cultura empresarial, proporcionándoles una visión clara de las problemáticas organizacionales y planteando alternativas estratégicas e integrales de solución.
Nuestros recursos, experiencia y metodología nos han llevado a ocupar un puesto competitivo desarrollando con éxito diferentes procesos en empresas de renombre internacional.
IMC, es una compañía que se ha dedicado a través de más de 23 años al Desarrollo Integral y Especializado en las empresas; focalizándonos en el desarrollo Comercial, Organizacional y Humano y somos Master Franchise de THOMAS INTERNATIONAL para México; acercándote un universo de posibilidades de productividad, competitividad y desarrollo.
- Proceso de Planeación y Alineación estratégica.
- Identificación y Diagnostico Thomas International:
- Selección Ejecutiva y Assessment Center:
- Desarrollo de Equipos para Alto Desempeño:
- Desarrollo de Habilidades de Liderazgo.
- Lecciones del Mundo Salvaje para un Liderazgo Transformacional:
- Desarrollo de Habilidades Comerciales y de Ventas:
- Desarrollo de Inteligencia y Asertividad Emocional:
- Calidad en el Servicio. Guía para la Excelencia en la Experiencia del Cliente: