¡¡¡BUSCAMOS!!!
Gerente Comercial
Habilidades:
- Permanecer fuerte cuando los otros se ponen pesimistas y derrotistas, y proporcionar resultados satisfactorios y aceptables en situaciones que involucran cosas nuevas e imprevistas.
- Crear una cultura de excelencia estratégica y alentar a los otros a pensar a largo plazo, desarrollando ventajas estratégicas y buscando oportunidades de avance futuro.
- Imponer la autoridad para cumplir con cronogramas y plazos acordados y superar problemas que estén en el camino de sus logros.
- Tomar decisiones de modo oportuno y apropiado, mientras se asegura de que los otros sigan principios semejantes.
- Permanecer confiado en situaciones negativas, convencer a los otros de tener ideas y crear alternativas nuevas, además de entusiasmarlos e incitarlos a proponer soluciones imaginativas para problemas difíciles.
- Generalmente, motivar a las personas a ofrecer sus mejores resultados, elogiándolas cuando las cosas van bien y evaluando los avances que pueden y deben ocurrir.
- Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.
- Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.
Funciones esenciales
- Impulsar y fomentar programas que generen recurrencia de los consumidores finales durante todo el proceso de experiencia de propiedad del vehículo
- Responsable de gestionar proyectos y juntas con proveedores y con Distribuidores para impulsar iniciativas comerciales (ventas, seminuevos, mercadotecnia y financiamiento).
- Proponer iniciativas que ayuden a mejorar el desempeño comercial de los distribuidores.
- Facilitar las mesas de trabajo correspondientes a los Comités Comercial, Financiamiento y Experiencia del Cliente.
- Generar vinculación, influencia y redes sociales entre todas las partes relacionadas con temas comerciales y sus mesas de trabajo.
- Tener sensibilidad comercial, dar seguimiento histórico y proyectar y prever los movimientos de mercado para asegurar la competitividad comercial de los distribuidores.
- Evaluar las propuestas comerciales para asegurar que sean convenientes para la Red de Distribuidores.
- Facilitar la vinculación con Socios Comerciales y/o proyectos derivados de los Comités Comercial, Financiamiento y Experiencia del Cliente
Estructura de la posición
- Reporta al Director Comercial.
- Funge como facilitador y enlace entre la marca automotriz y distribuidores.
Competencias
- Liderazgo.
- Negociación y manejo de conflictos
- Orientación a resultados.
- Comunicación
- Desarrollo de negocios
- Solución de problemas
- Análisis de ventas.
Objetivos
- Buscar a través de empresa de autofinanciamiento de la red de distribuidores, un nuevo esquema de comisiones y aumentar el porcentaje de penetración
- Desarrollar el programa de vehículos seminuevos para implementarse, incluye software, procesos, estructura y mejores prácticas
- Desarrollar un programa de mercadotecnia que ayude al distribuidor a generar más oportunidades digitales de venta.
- Definir junto a Posventa y Seminuevos un plan que incentive al distribuidor a utilizar el BDC como un generador de oportunidades de negocio.