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Líder de Ventas

• Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.                
• 5 años en ventas industriales B2B
• 2 años liderando equipo de ventas
• Horario: Lunes a Viernes de 8:00 am a 6:00 pm (Querétaro-Presencial)
• Inglés básico deseable.

Estructura de la posición

Reporta a Dirección General

4 personas a cargo

Plan de compensación: 

Sueldo competitivo                

1% de la venta neta mensual, si se llega a meta mínima

Bono trimestral de 1 mes de sueldo, si se excede la meta en un 10% tres meses consecutivos.

Vales de despensa después de 6 meses

Seguro de vida

Otros beneficios:

Seguridad social 100%

Un día más de aguinaldo por cada mes de perfecta puntualidad​

Habilidades

• Permanecer fuerte cuando los otros se ponen pesimistas y derrotistas, y proporcionar resultados satisfactorios y aceptables en situaciones que involucran cosas nuevas e imprevistas.
• Establecer objetivos difíciles, seguir el progreso y, en caso de ser necesario, tomar medidas correctivas, generalmente controlando su propio desempeño y el de terceros.
• Estar decidido a enfocarse en resultados y, si estos se ven amenazados, estar preparado para afrontar problemas y conflictos en el camino, tratando con personas, a pesar de su importancia o sus sentimientos.
• Tomar decisiones de modo oportuno y apropiado, mientras se asegura de que los otros sigan principios semejantes.
• Tener confianza al trabajar con personas negativas y estimularlas a proponer soluciones creativas para problemas complejos.
• Conocer a personas con facilidad y motivarlas a buscar oportunidades y alcanzar estándares elevados.
• Ser firme y persistente al expresar opiniones y ofrecer pensamientos e ideas para superar problemas una vez que la situación haya sido adecuadamente debatida.
• Aportar un sentido de urgencia a las situaciones, demostrar un enfoque activo, estar dispuesto a involucrarse a fin de aumentar el ritmo y alcanzar metas y objetivos.

Conocimientos y Habilidades especiales:

• Estrategias de prospección industrial
• Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
• Análisis de márgenes de rentabilidad y uso de CRM.
• Relaciones Interpersonales y Networking,
• Sentido de Urgencia y Proactividad
• Asertividad y Firmeza
• Apertura a la Retroalimentación
• Pensamiento Analítico y Ejecución
• Presentación de soluciones
• Diagnóstico de Necesidades
• Propuesta de Valor
• Seguimiento y referenciación
• Análisis de Competencia
• Indicadores de Desempeño KPI´s
• Alta capacidad de autogestión y visión de negocio
• Orientación a resultados y rentabilidad del negocio
• Venta industrial B2B
• Liderazgo de equipos
• Manufactura

Funciones y competencias esenciales

• Gestión y Liderazgo: Dirigir, motivar y estructurar al equipo de ventas, estableciendo reglas claras, metas individuales y acuerdos de trabajo dinámicos.
• Alineación Interdepartamental: Colaborar estrechamente con el área de Producción para alinear la capacidad instalada con las promesas de entrega al cliente, garantizando la viabilidad técnica y los tiempos de entrega.
• Garantía de Rentabilidad: Responder por la facturación mensual y asegurar que las ventas mantengan los márgenes de utilidad requeridos por la empresa.
• Estrategia de Mercado: Desarrollar e implementar el plan de ventas anual enfocado tanto en la retención de la cartera actual como en la captación agresiva de clientes nuevos en los sectores objetivo.
• Sistemática Comercial: Implementar un sistema de seguimiento oportuno a cotizaciones, visitas y cierres de ventas, asegurando el orden a través de indicadores.

Acerca de la Empresa

Empresa de manufactura dedicada a diseñar y fabricar resistencias eléctricas, termopares y hornos eléctricas según las especificaciones del cliente. Comercializamos controles de temperatura y materiales de aislamiento. Ofrecemos servicios de mantenimiento y reparación de hornos eléctricos y proyectos de automatización.

Sueño: Creceremos juntos impulsando la confianza, la innovación y la colaboración, para ser tu mejor opción en soluciones únicas y sustentables de generación y control de calor.

Propósito: Existimos para impulsar la industria en México y optimizar la energía que transforma lo que es más importante para ti y para tus clientes.

Valores: Confianza y Compromiso Principios: Calidez humana  / Integridad, Marcamos la diferencia, Crecimiento e Innovación, Conectamos con el cliente