|
|
Tipo de puesto |
A tiempo completo |
|
Local |
Buenos Aires, Argentina |
|
|
Publicado en: |
08/10/2026 |
|
Fecha de inicio |
Inmediato |
|
📢 ¡Buscamos Talento Comercial!
Posición: Territory Manager (Ventas B2B Enterprise / Hunting)
Ubicación: Buenos Aires, Argentina (Modalidad Híbrida)
Sector: SaaS, Supply Chain Risk Management & Compliance
Empresa líder global en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.
Requisitos Principales:
- Educación: Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines (Deseable Maestría).
- Experiencia: 5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al Hunting y desarrollo de cuentas corporativas.
- Conocimiento: Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain.
- Idiomas: Inglés Avanzado (Bilingüe / Imprescindible para negociaciones ejecutivas).
- Herramientas: Dominio avanzado de CRMs (Salesforce / HubSpot), manejo de pipeline y forecasting comercial.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y Visa vigentes.
Propósito del Cargo
El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial end-to-end en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos (hunting), la expansión de la cartera actual (upsell/cross-sell) y la retención estratégica (renewals). Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front (Buyer Support) para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.
- Formación Académica: Título profesional universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología/Sistemas o carreras afines. Valorable formación de posgrado o Maestría (MBA, Comercial, Gestión de Proyectos). Nota: Una sólida trayectoria en ventas B2B Enterprise puede compensar especialidades académicas no afines.
- Experiencia Comercial Required: Mínimo de 5 a 8 años en ventas B2B consultivas, Enterprise Sales o Business Development. Demostrable liderazgo en apertura de cuentas desde cero (Hunting / New Business).
- Conocimiento de Industria: Experiencia previa comercializando plataformas SaaS, tecnología, servicios profesionales de alto valor, compliance, ESG, procurement, gestión de riesgos o supply chain. Se valora experiencia previa atendiendo sectores como Oil & Gas, Minería, Energía e Industria Pesada.
- Gestión de Ciclos Complejos: Dominio en negociación con comités de compra interfuncionales y tomadores de decisión C-Level. Experiencia previa participando en licitaciones y procesos competitivos corporativos (RFI / RFP / RFQ).
- Idiomas: Español Nativo e Inglés Avanzado (imprescindible para presentaciones ejecutivas y colaboración fluida con directivos regionales e internacionales).
- Herramientas Tecnológicas: Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similar), pipeline management, proyección de ventas (forecasting) y métricas SaaS (ARR, MRR, Revenue).
- Movilidad: Disponibilidad para viajar según las necesidades de la cobertura territorial (Argentina / LATAM). Pasaporte y Visa vigentes.
Funciones Principales
- Planificación Territorial: Elaborar y ejecutar el plan estratégico comercial para el territorio asignado, identificando verticales prioritarias y cuentas objetivo.
- Generación de Nuevo Negocio (Hunting): Prospectar, calificar y concretar reuniones iniciales de negocio con clientes potenciales Enterprise.
- Venta Consultiva y Soluciones: Realizar etapas de discovery profundo para articular propuestas ajustadas a las brechas operativas y normativas del cliente.
- Expansión de Cuentas (Upsell/Cross-sell): Detectar oportunidades de venta cruzada de módulos adicionales o expansión geográfica dentro de la base instalada.
- Gobernanza Comercial: Mantener la información del pipeline actualizada en CRM, emitiendo reportes de forecast comercial precisos y con sustento cualitativo.
- Alineación Interna: Solicitar breves de salud operativa (backlog, incidentes, KPIs) al Customer Success Front antes de cada sesión ejecutiva comercial para asegurar coherencia en el discurso.
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
- Ingresos del Territorio: Cumplimiento de cuota en ARR, MRR e Ingresos Totales.
- Crecimiento de Territorio: Porcentaje de volumen derivado de New Business cerrado.
- Salud del Pipeline: Cobertura de pipeline frente a la cuota individual (idealmente 3x-4x).
- Tasa de Conversión (Win Rate): Porcentaje de propuestas ganadas frente a presentadas.
- Tamaño Promedio de Contrato: Valor promedio por acuerdo comercial (Average Deal Size).
- Ciclo de Ventas: Eficiencia en el tiempo de tránsito desde la prospección inicial hasta el cierre formal.
- Precisión del Forecast: Margen de desviación reducido entre los cierres proyectados y los reales.
Ofrecemos
- 💵 Sueldo Competitivo. Base Bruto: $6,000,000.00 pesos argentinos mensuales.
- ✨ Esquema Variable: Bonos anual del 7.5 % sobre 10 meses de sueldo, sujeto a cumplimiento de resultados
- ✨ Modalidad: Híbrida (Buenos Aires, Argentina + Home Office).
- ✨ Jornada: Lunes a Viernes (40 hrs semanales).
- ✨ Herramientas: Equipo de cómputo y celular corporativo.
- ✨ Entorno multicultural con amplias oportunidades de desarrollo profesional.
Contexto Organizacional
Achilles (Aquiles México S.A. de C.V.) es una organización global especializada en la gestión integral de proveedores, cumplimiento normativo, sostenibilidad y mitigación de riesgos en cadenas de suministro. Facilita a las grandes corporaciones la evaluación, desarrollo y monitoreo continuo de su red de proveedores para impulsar la transparencia y resiliencia operativa.
- Visión: Contribuir a construir cadenas de suministro más resilientes, responsables y sostenibles a nivel global.
- Misión: Ayudar a las organizaciones a gestionar sus cadenas de suministro mediante soluciones de evaluación, cumplimiento, sostenibilidad y gestión de riesgos, facilitando decisiones informadas y relaciones comerciales más seguras.
- Filosofía Cultura: Entorno basado en la curiosidad, el compromiso y la colaboración, enfocado en aportar valor tangible a clientes, proveedores y colaboradores.
El Perfil del Puesto indica que la persona que cumpla con los requisitos del puesto debe ser motivadora, manipuladora y debe tener la habilidad para comunicarse con otros. Este empleo probablemente incluya tareas que requieran de individualidad en situaciones hostiles. La posibilidad de actuar directa y positivamente con pocos precedentes o sin ellos puede ser también un factor decisivo. El trabajo debe otorgar la libertad para actuar y la autoridad para tomar decisiones aún cuando estas no siempre sean populares. Es importante señalar que el Perfil del Puesto sugiere que algunas veces el titular del cargo puede ser desafiante y/o salirse de los parámetros establecidos para poder lograr resultados. El puesto requiere de una persona arriesgada, emprendedora, segura, fuerte, autosuficiente, con confianza en sí misma, elocuente, independiente, inflexible e impaciente tanto para conseguir que se hagan las cosas como para tener éxito.